分析测试百科网讯 8月15日，以“新常态，新竞争，新思维”为主题的中国仪器仪表学会分析仪器分会2015学术年会在贵阳举办。当日下午，以“新常态，新作为”为主题的高峰论坛举办。
高峰论坛由分析测试百科网总经理卞利萍主持，参与嘉宾包括博晖创新首席科学家周朋、天美控股大中华区行政总裁郭冰、普析通用总经理田禾、先河环保副总经理范朝和海能仪器董事长王志刚。几位业内大佬进行了思想碰撞。分析测试百科网就高峰论坛内容进行基础整理，将各位嘉宾观点供业界分享。
主持人，分析测试百科网总经理 卞利萍
高峰论坛现场
博晖创新首席科学家 周朋
周朋：国家科学仪器有比较大的飞跃，新常态是资本市场的作用，感受最深的是，最近几年中国企业股市上涨厉害，新常态就是让你利用这个泡沫，怎么做大做强，如何站起来而不是倒下去。
天美控股大中华区行政总裁 郭冰
郭冰：新常态，其实是国家提到的名词，国家GDP将来可能长期维持在4%-5%，就已经很不错了。这种GDP增长形态下，企业所面临的发展环境以及应当采取什么样的市场战略？我们企业在研发、市场推广、公司内部管理、“互联网+”，各个公司应该在创新上增加资源能力，从而增强企业竞争力，而不是靠低价格、大批量、低成本、低品质、低服务。企业竞争形态会发生很大变化。
普析通用总经理 田禾
田禾：新常态外部影射到内部，国家政策在变，面临的市场环境在变，上游的供应在变、竞争的状况在变，技术转化形式在变，新常态就是面临这些新的问题，你有什么新的认识，有什么新的措施、有什么新的想法，这个时候，我们要保持高度敏感，眼光放远，对未来有一些预期。
先河环保副总经理 范朝
范潮：先河环保是做环境在线仪器，面对问题同实验室分析一样，新技术非常多，用户对产品质量要求高，现在用户个性需求多，不只是要买仪器，而是要有准确数据，要开药还得看病，提供整体解决方案，这是新形势下的新动向。
海能仪器董事长 王志刚
王志刚：两个词表达，新业态，新技术。随着用户需求改变，自动化、小型化、便携化、互联网化，新的需求要求传统仪器新技术推出，新业态，硬件到应用的转变，买测试方案业态变化，不仅是仪器应用方案，而且要把服务融合进去。
王志刚：国家在倡导大众创业、万众创新、全民投资，传统硬件制造企业要接受这种形式变化，与时俱进。中小企业，发展过程投入资源支配财务资源有限，基础上投入没有技术，投入技术没有市场投入，巧妇难为无米之炊，资本市场相互融资，帮助企业快速发展，资本对实体企业起到一个至关重要推进作用。
范潮：资本是一个手段，不是工具，是正向还是负向作用在于你的把握运用，取决于你的发展思路是否清晰，目标是否明确。资本在发展最困难的的时候，积极作用是很大的。没房子没地，只能贷款，引入投资使得先河迈了一大步。
田禾：企业上市两个驱动力强，一个是对资金需求，资本进入市场以后，有社会的资本进来之后，增加企业资金实力；还有一个是企业家的变现能力，将大幅提升上市驱动力。普析也在做这一步考虑，还没有做最后的决策。
郭冰：公司发展需要资本市场支持，上市后融资渠道打开，公司信用打开，融资渠道、股权打开，创业板平均PE超过100倍，高的时候接近200倍；很多企业加强并购，像赛默飞进行了几百次并购；资本市场吓人的一面，更多人问短期业绩，很少问3年之后怎样，一说研发要花7年时间，这股东肯定不会愿意；资本市场上去了，钱来得容易，用200倍PE去并购20倍PE（指当前的海外企业市盈率低）对上市公司划算，并购会变得没压力，当然收购风险也会增加；并购业绩不达预期，融合不顺利就会给企业造成压力。企业并购是否成功，三年之后才看得出来。
周朋：博晖资本运作能力很强。做产业化的时候资本很重要，不做规模生产机件质量不好，小规模生产有误差，这就要求公司必须达到半生产规模。研发生产，资本是很重要的。
郭冰：这几年收购比较多，国家做了一件好事。股票市场推动企业做了并购。大部分中国企业并购，还是希望获取稀缺资源。天美当时并购布鲁克的GC/GCMS生产线，瓦里安是气相色谱行业的鼻祖，这样的机会以前是非常难得的，这就是资本市场带来的好处。每个企业都希望更多的并购和更快的成长，但天美更希望并购和我们的主业相关联的，并且有比较长期的积淀，能够对我们的研发提供比较好的补充。还有一个感受，并购是否成功不是买得便宜还是贵，最重要的还是被并购企业和我们的企业在文化上、管理上是否能比较好地融合。现在这个资本市场状态下，大家可能考虑不会那么深，但三年后再看并购的成败，会发现管理是否能融洽是最重要的。
田禾：这些年，我们也买过一些公司和技术。我们很简单，就是定战略目标、战略愿景，缺什么买什么。因为企业没上市，眼前的东西不会那么看重，更多思考长远发展的东西。
范朝：收购、兼并时，会考虑自己的短板，围绕自己的主业和战略方向来考虑。要把环境这一块优势强化。环境在线仪器、环境自动仪器的需求非常丰富，希望能把这一块加强，为用户提供一整套的解决方案和服务。当然也不排除和环境密切相关的其他一些领域。最重要的，两个企业的老板要谈得来。
王志刚：收购公司、技术，并购完成是一件事，能不能消化、整合，是另一件事。从海能来讲，我们更多考量比较实际的。我更看重这个公司是否能在海能的平台上尽快地市场化、产业化，尽快地有经济效益，产品也好，技术也好，是否能给客户带来价值，解决客户实际的问题。
周朋：博晖是做体外医疗诊断的公司，并不是做分析仪器。博晖去年对锐光进行了并购，今年并购了美国的一家质谱公司（Advion）。博晖的并购是要找到未来的增长点。在医疗领域，30%是大型生化检测仪，30%是免疫，剩下的，最近几年增长较快的是分子检测，如PCR。看行业的时候，要想自己未来的战略增长点在哪里。当前免疫检测大部分都是光学手段，这是否是最好的方法？什么原因导致了大规模的光学仪器应用于医疗诊断？如果考虑了这些，就会对博晖收购质谱公司有所理解了。
周朋：质谱在医疗里用得最多的是LC-MSMS。我认为，对企业来说，要想有爆炸性增长，跟着别人走是没有出息的。当前中国进口的质谱中，高端质谱最多。但真正实际上的应用，比较基层的地方用于检测的，并没有那么多。有很多应用并不需要用到高端仪器，需要方法的开发。博晖之所以买质谱公司，想法是将来会开发自己的检测方法，而不是指望买一个公司或技术过来，就直接指望它赚钱。如果这样，将来不会赚到大钱。
范朝：要根据具体情况来分析。收购是比较快的，但有些东西买不来，还要靠自己研发。研发相当于自己养的孩子，收购相当于女婿，还是有差别。企业上市以后，收购的手段必须要用。
田禾：我跟我的部下聊天，我说，你看三星、GE和苹果，一个比一个产品少，资本则反过来，一个比一个多。研发需要“灵魂”。技术人员很容易找，但灵魂难得。乔布斯走到哪，就把灵魂带到哪。不管它是买、租、借还是自己的，有灵魂就好办。
郭冰：企业都有它自身的基因，你擅长于哪一类型的产品，在自主研发时，在哪类产品方面就会有优势，这可能和田总说的团队灵魂人物有一定的关系。对于你想进入的领域或技术，而你的团队不具备这样的灵魂或基因，一个办法是收购，另一种办法是找到灵魂人物，由他组建团队去研发。
周朋：无论是买企业还是自己内部做研发，因人而异。做一个产品出来，是从器件到组件到产品。自己把所有的东西都做齐，不一定有这样的时间，自己的国家也不一定有这样的基础。在这个情况下，非得自己做，就会用很长时间。还是要看你能做什么，你买了这个技术是否对你企业的发展有好处。当然，买了之后能否消化是另外一件事。
曹乃玉：咱们分析仪器行业应该到了专注的时候了。自己做还是兼并、上市，都是目的、工具。在合适的时候做合适的事。现在讲互联网+，千万别忘记互联网+是我们的工具，而不是我们为互联网+服务。
郭冰：这应该是没有定论的，针对不同的产品不一样。如果研究的比重大，研发人员的比重就会比较大。我见过研发人员超过50%的，生产人员只有10%，销售人员占30%。如果我们更多地做模仿，研发人员只有3%-5%也很正常。我自己的感受，咱们行业未来研发人员比例会越来越高，生产和销售人员比例会越来越低。
田禾：这行业确实是自己做生产越来越不合算了。制造业的利润在往低走，第三产业利润在提升。这些年我们研发人员的比例相对固定，但技术服务人员的比例一直在往上升，生产人员比例在降低。但这还是得因企业而异。
周朋：企业人员的比例和企业的愿景有关，和企业的能力有关。
范朝：这和业务范围、业务量密切相关。先河做环境仪器，也做环境服务。我们现在的人员，研发人员占四分之一，生产人员10%。但我们的技术服务人员大概占整个公司的三分之一，因为政府采购服务，运维服务起来了。但这样还是缺人手，还要储备这方面的人才。有钱的时候弄点研发人员，没钱的时候弄点销售人员。
王志刚：如果是一家初创型公司，带头人很重要。带头人是技术型的，那你可能更需要的是市场化人员，把你的技术和产品销售出去。初创型公司首先是要活下去。如果带头人是市场型人才，但你的产品和技术是基本成熟的，也应该把力量放到市场上，完成原始积累。如果你是市场人员，原有技术还不够成熟，就得先把技术和产品完善。如果你这时候就开发市场，很可能把不成熟的产品推向市场，你的企业可能就完蛋了。在不同的阶段，可以自己去均衡，根据自己的需求匹配开发人员。海能全国有300多员工，研发有60多人，市场人员还是最多的。这和我们企业的初创有关系。
王志刚：收购和谈恋爱一样，和新仪的收购属于一见钟情。我和新仪王总认识多年了，但以前没有实力做这样的事。微波能取代传统的电热技术，提升测试效率。我对这个产品非常看好。这个并购属于有共同的想法，想把中国的微波消解仪做得更大更强。我们不约而同地把目标瞄准了欧美一线品牌的时候，我们这个事情基本就成了。我们比较包容，能互相换位思考，互相让步，这事就比较容易达成了。
至于新三板，我很早就在考量。企业启动资金比较少，是撑不住的，贷款也比较难。就要想用其他的融资办法。去年8月，新三板推出了做市商制度，我们成为首批30家之一。新三板融资，如果你不是特别大量的资金需求，新三板是可以提供的。我们三次融资，最近一次是1.08亿。所以新三板完全可以融到资。区别是，新三板的投资方不是股民这样的中小投资者，以机构为主，他不会听你讲故事，会做大量竞调，想尽一切办法了解企业真实情况。所以，如果企业的情况不错的，不但可以融到资，甚至可以融到比较好的价格。
范朝：我可以明确地告诉大家，公司目前没有做实验室产品的想法。
田禾：也许吧。没想明白呢。前期都做了，包括券商调查，就是最后没做，看合适的时候再说。
郭冰：检测业，广州的情况，增长非常快，连续几年复合增长率40%多。大家觉得这个行业非常好。我在检测业接触过很多科学仪器，当时有个想法，买的仪器都是进口的。我就一直很留意，这个行业里会不会有国产设备赶上来。当然也买过普析、天美等企业的设备。如果中国真的有那么一群人，有那么一群公司在认认真真做事，很多年的积淀，包括天美，已经在行业内积淀了20多年。这个行业很难，看起来大家的研发时间很长，销售难度大，用户认同度低，挑战很大。但这样的事也越好玩。我就加入这个行业，跟大家一起学习和承受。
周朋：参与了。Advion这公司我比较熟。这件事比较突然，博晖介入通用仪器，并不是要在通用仪器领域打下一片天地，而是比较被动的。和Advion的谈判，一个上午就谈完了。竞调完了之后，法律上有一些程序。作为一个公司，如果你没有走出过国门，没有做过并购，这一定得有一个过程，毕竟两个公司是不一样的。第二，如果有一个人对双方情况比较熟悉，能够促进这个工作。博晖6周就把这件事做了下来，这和我对两家公司都比较熟有关。另外一点，对于中国的很多公司，到国外并购，也是做产品的公司，大家差别还是比较大的。Advion生产质谱的车间非常小，就几个人，一年生产300台，这在国内是不可想象的。它的产品出来之后，每年在欧美能卖到100多台，这是很厉害的。我们希望通过这样的行为，提升自己的能力。博晖的领导还是比较开通的，促进了收购的进行。
周朋：当前，中国企业面临国际化的机会。其实国外大公司的增长，并不是自己开发，大多数来自于并购。中国现在有这样的机会，资金相对充裕，我希望越来越多的国内公司走出去，并不是买一个公司回来，而是通过学习。合作，把国内的仪器越做越好。如果都能走出去，在两三年内，会有比较大的飞跃。
郭冰：天美还是希望能在前几年并购的基础上，实现对收购更好、更快地实现融合，也实现全球化的管理，包括研发、生产，发挥各地的优势。这也是适应中国新常态，中国产品走出去这样一个思路。天美每年的出口量在持续上升，这是我们未来的方向。
田禾：新常态挺好，希望通过一段时间的努力，能给客户带来更好的东西，跟国外的差不多，甚至超过，我觉得，这愿望就实现了。
范朝：新常态下，机会很多，要把握住自己的定位，不要被机会迷惑；我们还是要围绕环境产业发展，从卖设备到卖服务、数据、方案。最后，仪器，还是要把握定位，下功夫，总会有回报。
王志刚：海能用9年的时间打造了定氮仪的品牌，希望未来能够打造出更多这样优秀的产品，得到更多客户的认可。
吉林省产品质量检验院总工程师 刘俊会
参会代表发言（吉林省产品质量检验院总工程师刘俊会）：大家都在说仪器，我是消费者。对于新常态，检测市场，以前都是政府所有，现在国家要求成为第三方，市场化，在5年内会发生翻天覆地的变化，对仪器业也会造成影响。大家对这块的关注度还不够。这一段时间，各地有不少检验院负责人被调查（抓捕），这些新常态的变化，希望大家关注。
